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剑指三年实现三万亿GMV 58爱房构建新房联卖新生态
2019-09-09 16:00    来源: 未知      点击:

  继6月份宣布启动跨平台合作之后,58同城再一次将自己做房地产行业“真朋友”的决心与行动公之于众。

  8月21日,58同城与世联行、同策咨询一同推出了以解决行业痛点为目的的58爱房品牌,瞄准当前被忽视的新房市场,试图打造开发商项目房源、房产经纪人与经纪公司的聚合体,借助自身流量共享的优势,构建全新新房交易生态互联体系。

  据了解,截至目前, 58爱房平台已有新房销售代理项目超3500个,渠道分销服务项目超1800个,平台绑定二手合作店数量超4万家门店。拥有众多“追随者”的58爱房也毫不怯懦地喊出了眼下发展的小目标:3年实现3万亿元规模。

  对此,行业分析指出,按照目前的发展进度,58爱房完全有条件提前完成预定的“小目标”,同时,这背后蕴藏的中国新房多方销售服务平台(PMLS)共建战略也给时下新房市场买方需求和卖方供给没有实现精准的对接的症状开出了药方,未来基于其开放合作原则,或可为行业提供全新、高效的新房营销解决方案。

  中国房地产发展到现在已经进入下半场,存量市场的不断增加令很多人都将二手房当成买房首选。在很多城市,尤其是一线城市,二手房交易量已接近甚至超过新房。但一个无法忽略的事实是,新房市场的规模仍在增加。

  国家统计部门公布的相关数据显示,2018年全国商品房销售金额接近15万亿元,二手房所占比例大约是新房的1/3~1/2之间,从规模上看,中国的房地产市场还是一个由新房主导的市场。

  近日,上海易居房地产研究院公布了2019年全国百城商品住宅库存规模连续7个月保持同比增长态势,指出截至2018年年末,全国商品房期房库存是现房库存的5.0倍,同时,全国商品房期房存销比为22个月,超出18个月的合理规模区间,商品房期房库存已成为商品房库存的主体。

  值得注意的是,一直以来,新房营销市场也存在着买房难、卖房难的问题,如信息不对等(房源不全面,交易过程不透明,管理比较灰色)、效率过低(匹配度低、信任度低、客户成交率低、销售效率低)、交易稳定和安全(佣金结算)以及客户体验差等。

  在58同城看来,其核心问题在于买方的需求和卖方的供给没有实现精准的对接。随着目标用户和传播渠道的转变,传统营销方式正越来越失去其效用,一个更加精细化、精准化的新房营销时代亟待开启。

  为此,8月21日,58同城、世联行、同策咨询、金地集团、旭辉集团、中原地产、我爱我家集团联合启动中国新房多方销售服务平台PMLS(Prime Multiple Listing System,以下简称“新房联卖平台”)共建战略,旨在高效打通新房交易各个环节,依靠58爱房构建全新新房交易生态互联体系。这是继今年6月份,58同城、安居客宣布启动跨平台合作之后,进一步深入构建新房营销服务平台。

  所谓的“新房联卖平台PMLS”,最初由同策咨询创始人孙益功定义,主要为合作伙伴提供新房联卖服务,让所有房地产经纪人都可以卖新房。而由58同城、世联行、同策咨询共同发起的58爱房,则是新房联卖平台的重要载体。

  在新房销售流程中,如何提高新房去化率,对于开发商和渠道商而言至关重要。开发企业希望有性价比更高、服务品质更优、合作规则更透明的渠道解决方案,而渠道商的诉求则是安全结佣,多项目选择、信息丰富透明、转化效率的提升。

  58同城、世联行、同策咨询推出58爱房这一新品牌,正是基于业务实际需求,联合房产交易上下游服务机构,合作打造的一二手联动销售服务平台,不仅为行业带来更强劲发展动力,也让平台自身的价值得到最大化释放。

  资料显示,目前58爱房已有新房销售代理项目超3500个,渠道分销服务项目超1800个,平台绑定二手合作店数量超4万家门店,形成了巨大的流量整合。

  按照58爱房的运营机制,提高经纪公司的参与度是重要一环。过去房地产经纪公司因为新房很好卖,一般不会把卖新房作为自己的主营业务。但是过去几年,越来越多的经纪公司认识到卖新房是一个很重要的收入利润和业务的来源。

  但是,单独的一个经纪公司,尤其是中小经纪公司可能并没有办法与规模大的开发商签署优越条件的协议,特别是面向中国百万级别市场的经纪人合作。

  “所以我们希望,能够赋能给所有的大中小微经纪公司,让58爱房作为合作平台能够代表所有的经纪公司、经纪人跟所有的开发商签署一个对双方都有合作价值的协议,同时我们也可以帮开发商去连接大量的经纪公司完成结佣、统计、交付等服务。” 58同城CEO姚劲波坦言,58爱房希望把更有效的资源和“弹药”放在合作伙伴和用户上。

  依托58同城日均千万级用户流量、全国城市房源系统、超100万经纪人基础,经系统用户描摹、大数据分析,58爱房将“房源、客源、经纪人”智能匹配,帮助购房者选择满意的房源,助力开发商快速产品去化,为经纪公司、经纪人增收、赋能,促进一二手联动。

  通过深化一二手联动服务,58爱房可以最大化发挥平台多边动能,帮助开发商提升新房销售渠道的管理效率,把楼盘营销信息快速推送到上千家经纪门店,拓宽新房渠道。同时,以新房楼盘信息赋能二手房经纪门店,接入开发商销售平台,为经纪门店拓展发展空间。

  为了更好地连接客源与经纪人,58爱房还开创了“带客通”运营体系,通过SaaS软件打通新房交易的各个环节,实现销售全链条闭环,维系行业标准,以专业的平台服务产品,为开发商提供全新、高效的新房营销解决方案。

  此前,58同城发布的《2019百万房地产经纪人生存报告》显示,全行业61%的经纪人通过58同城、安居客获得客户线%的经纪人每天花半小时以上的时间去学习专业技能,90后经纪人占比达52%。58同城、安居客第三方经纪人规模领先同行10倍以上。

  “58同城、安居客平台有100多万经纪人,利用58爱房,每个人每年卖一套100万的房,就是一万亿。”姚劲波表示,58爱房小目标是3年服务超三万亿元规模的新房联卖市场,“58爱房今天发布会之前,在有些城市就能做到一个月完成一个亿了,并且是在类似盐城等较小规模的试点城市,所以我认为三年三万亿应该还算是个小目标。”

  事实上,58爱房的存在不仅仅在于业务扩展,更多的则是织网,织一张让整个行业共建、共享的新房分销互联网。

  两个月前,姚劲波在“做房产行业的真朋友”主题演讲中提到,“我们的理想是帮所有人在一个城市里面能够找到房子,找到住的地方,找到新房、二手房、租房,也能够为经纪公司带来直接连接客户的渠道,能够帮他们带来线索和收入,让所有的经纪公司发展更好。”

  如今的58爱房便是58同城为“真朋友”献出的见面礼。据了解,新房开发项目及经纪人资源丰富、深入打通线上线下的营销及SaaS系统层面上的专业服务是58爱房的两大优势。在此优势聚合的基础上,58爱房平台就可以形成共享机制,打通更多流量入口。

  通过58同城APP、58同城房产频道、安居客、赶集网和58同城业务(装修、招聘、二手车等)的互通,打造一个流量巨大的平台,58同城平台经纪人得以全网无缝同步共享,破除开发商项目营销与经纪公司之间的服务壁垒,在享有巨大新房流量的同时,提高交易效率。

  更重要的是,58爱房提供了交易过程中的闭环金融服务,面向开发商以及经纪公司,对重要的合作经纪机构开放平台主体股权和地区公司股权,这使得平台用户、经纪人和经纪公司等实现共生发展。

  据了解, 58爱房作为贡献流量、贡献经纪人的渠道,扮演着“连接者”的角色,但是在这个平台里面,58同城只占30%的股份。58同城表示,未来如果有别的机构,比如中原、我爱我家,或者别的开发商、金融企业前来加入,58同城可以进一步降低股份比例,以便多方共赢。

  “我希望我的股份比例能从30%掉到将近20%、15%,甚至5个点都可以,本质上我希望大家能够参与共建这个平台,让它成为一个行业的基础设施。”姚劲波坦言。

  此外,58爱房的收费模式也表现出与金融闭环一样的“共建、共生”理念。孙益功表示,58爱房是一个服务平台,因此不存在收取端口费的形式。由于信息发布,多对多服务,线下一体化服务等过程需要平台提供大量服务人员,收取的费用更多是成交过程所需服务费,即佣金。据悉,未来58爱房有望为合作方垫佣50亿元。

  在业界分析人士看来,58爱房将把传统的千人一面的新房营销方式打碎,化整为零,更精细化对接客户需求,这一平台的巨大价值除了依托大量的后台数据、行为处理,让用户与“更合适的产品”和“更符合的经纪人”匹配到一起,实现了新房高效、最优化的流转,还是业内一大开拓之举,引领新房销售进入精细化营销时代。

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